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生命的运行,本是消耗; 生命的意义,在于创造。
创业的意义,在于构筑未来。勇者啊,你活在未来。
生命起源
基因决定表型,生命均由四张基本牌(AUCG)组成:
市场发现、自身优势、团队搭建、资源整合
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生命形成的契机
创业领袖:找到项目核心价值并加以描述、确立大分子的结构标准、建立大分子的排列秩序、构建体系结构
培养皿
对一个投资项目,主要考虑:销售收入预测、成本费用投入、固定资产投入、运营结构、合法合规性、需要哪些资源、引入哪些人、实现什么愿景
项目选择标准:利润、现金净流量为正;股权结构合理、管理结构稳定、法律保障
基因结构
一、销售收入预测的依据
(1)市场规模(需求真实性)
-细分市场(以竞争优势切入细分市场,以此估计细分市场总量)
-竞争分析(市场份额预测)
(2)销售收入(机械产能、销售团队、区域 限制、资金限制、增长性)
**保守性原则。
二、成本费用预测依据
-生产成本:工艺改良、过程控制(设备升级、人工效率提高)、采购体系建立、生产激励制度、税
-经营成本:管理体系建立、工资体系、内控机制、财务控制、研发费用等
-销售成本:市场拓展费用、销售激励等
三、固定资产投入
-根据生产需求
-根据固定资产性价比
-根据固定资产未来增值空间
-根据业务发展的阶段性需要
**投入的时点、资金来源和建设质量及周期控制、折旧方式等通过现金流贴现,测算是否该投入固定资产。
四、股东结构合理化、管理架构稳定、有充分的法律保障
股东结构:控股权、一致行为人、持股平台
(合伙企业)
大股东回购、对赌、一票否决权、领售权、优先回购(有限公司)、随售权等
管理架构稳定:
1、岗位定义、分工依据
2、高管团队
3、按条线、按部门、按层级
4、出现个体缺失,仍能有效运作(悖论:分工越细,层级越多,个体缺失带来的影响越小;但体系成本越高;运转效率越低。)
有充分的法律保障:常年法务顾问其他机构:办证中介;公益机构服务或孵化园等
生长环境
发掘外部有利条件:
- 政策:初创企业扶持、小微企业扶持、高新企业扶持、专业孵化园政策、专项基金、人才引进的扶持、投贷联动的银行配资等
- 资金
- 市场并购、重组、产业资本的资源接入等
- 资本市场
持续进化
通过孵化取得进化:
适当的阳光、氧气容量和水,对生长结果影响巨大。
资源优化、过程控制、人员引入、资金介入、品牌运营等。
**平台优势、个体差异、团队活力
应激反应
• 商业模式调整:试错、调整、再投入
• 市场选择调整:转型成本、时机判断
• 团队重组和调整:团队成员的变化对项目本身的影响力
• 资金缺乏:转换模式、降低固定投入等
**应对措施制度化
著作作品、专利、商标、集成电路布图设计、域名、名称、商业秘密、植物新品种
权利取得、权利运用、权利的维护
所有企业:
企业字号、商标、自媒体、网络实名制
部分企业:
文化产业企业(版权的保护及高效使用、授权)
科技型企业(技术研发分析、保护方式、项目申报)
互联网企业(平台广告、假冒)
知名企业(商标)
公开课结束之后,为了促进每个小组之间的相互了解与联系,本次私董会改变了以往的分组方式,将两个小组合并为一个大组,结合上周作业的主题《融资方法与问题》进行了深入的讨论和分享,每个学员都获得了比以往更多的意见和建议。晚饭之后,依旧沿用以往的分组方式,根据各小组进度,继续进行讨论。
创业实战训练营第三期《CQ创业成长营》是由中央财政支持,国家民政部示范项目,由重庆市科技创业投资协会负责全面策划、组织和实施。 2017年7月7日,协会组织了第三期创业营的第五次公开课学习和私董会。本次公开课协会特邀华犇创投联席董事李靖带来《你活在未来——创业项目生长过程》和北京德恒(重庆)律师事务所律师任巧燕带来《初创企业常见知识产权问题分享交流》课程。
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